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【深度解读】品牌集合店是一种怎样的存在?
云SPACE
2016-06-30

    品牌集合店与百货不同,其产品和经营方式完全由方操控,品牌方则以卖货、寄卖或被代理的形式和店铺方合作。品牌集合店是未来购物中心主力的趋势,但要慢慢开拓品牌集合店的天下。
  品牌集合店之浅谈
  品牌集合店也被称为“品牌概念店”,即在一家统一名字的大门店内,汇集多个品牌的产品,货品种类可涵盖服装、鞋、包、首饰、手表等多个品种,不同风格及设计理念的各个品牌被同一店面“召集”在一起,融合为一个备受关注的品牌集合店。近几年,我国零售终端竞争日益加剧,品牌集合店已成为一股强大的新生力量。
  上期已经谈到T&C会针对品牌集合店的模式进行深度解读,本期我们采访到的是同昌盛业华东区域研策负责人高级副董事计皓芸,为我们解读品牌集合店的机遇、挑战和发展趋势。
  品牌集合店与百货的区别及其优势体现
  传统的百货业品牌重复率高、承租能力差、聚集人流能力下降,随着现代消费者越来越注重个性化、时尚化、特色化,对个人感知增强,因而难以以大众化、无特色的普通商品抓住消费者的心。
  品牌集合店与百货不同,其产品和经营方式完全由店铺方操控,品牌方则以卖货、寄卖或被代理的形式和店铺方合作。
  从消费客群角度而言,现在年轻消费群体和家庭客成为了零售市场的主力客群,这些客群追求时尚潮流的国际零售品牌,同时也有商务宴请家庭朋友聚会等的需求,具有很强的品牌意识,偏好尝试新奇潮流产品和服务,却没有太多逛街时间,而品牌集合店便能帮助这部分人群解决在最短时间找到最多值得购买商品的难题。原因在于:
  (1)品牌集合店抓住现代消费者个性、时尚、潮流的购物心理:基于现代消费群体的特点,品牌集合店在一家统一的店铺中汇集多个品牌的当季新品,相当于某个主题区,在某一品类放大了其选择性,并能形成多个亮点,帮助顾客打造自己的风格。
  (2)品牌集合店产品线丰富,延长顾客逗留时间:品牌集合店可以有两种模式,一种是相同品牌的全线商品的集合,另一种是不同品牌的商品的集合形式。由于其多样化的产品,能有效提升货品的丰富度,延长顾客停留时间,一家集合店的平均客流通常为附近店铺的两倍,顾客选择的空间大了,停留的时间自然就长。采用集合店模式能够使店内每平方米的租金压力、人员成本减少,估计比单品牌店下降15%,但是销售额却能增加很多。
  (3)品牌集合店有助于购物中心的差异化经营:集合店在不同区域的店铺,主营品牌有区别,与购物中心内的品牌形成差异化,共享客流,共同提升品牌影响力。
  现阶段中国商业的发展现状,对于品牌集合店这种模式带来的机遇和挑战
  品牌集合店在欧美国家早就占据零售市场的主导地位,在中国才刚刚起步,虽然作为未来商业的主流发展趋势,但是目前仍遇到了不少问题和挑战,主要有:
  (1)品牌集合店的实质是买手制的普及,而买手制的发展在国内相对滞后。没有本土企业愿意斥巨资培养买手,所以没有练手的机会。如果没有买手,集合店盈利的方式还是小百货店的方式。最后,这种小百货店的联营方式又发挥不出集合店应有的作用,就会变成面积比传统百货小一点的主题百货,但这种主题百货并不是集合店
  (2)国内没有完全充分的市场竞争环境。即使本土百货和购物中心之间的竞争非常残酷,但仔细思考便会发现,他们的竞争其实很简单,就是“遇到竞争,便调整策略”。也就是说没有哪一个企业遇到竞争时去深度剖析市场细分的需求,而集合店恰恰是在市场空间非常狭小的情况下采取的创新方式。所以集合店在中国最大的挑战就是本土市场环境还不能完全支撑它的良性发展。
  (3)真正有消费档次的消费者不多,对于品牌认知度非常有限,且消费层次参差不齐。本土消费者还不能很快接受所谓的“陌生大牌”,导致一些集合店在国内的运营并不那么顺利,只有在面对同一消费水平的顾客群时,集合店才能发挥真正的作用。
  目前比较具有代表性,能体现其在国内商业项目发展状况的品牌集合店案例
  (1)中国连卡佛百货式精品集合店
  连卡佛是亚洲首屈一指的专门店,面向大中华地区销售品类繁多的设计师品牌,LaneCrawford商品云集了来自世界各地的女装、男装、鞋类及配饰、内衣、珠宝、化妆品以及家居时尚用品,彰显独特品味。
  (2)日本综合品牌集合店——FLAXUS TOKYO
  FLAXUS TOKYO中国一号店进驻苏州吴中区永旺梦乐城,汇集来自东京的休闲风尚和多样化服装,为消费者打造便捷的大型综合类生活方式商店。以“充满乐趣及时尚的多彩生活”为主旨的FLAXUS TOKYO是日本WORLD集团下重要子品牌之一,囊括了女士、男士、儿童以及时尚饰物等多元化商品,满足不同消费者的购物需求,为顾客营造了充满东京时尚Style的生活方式综合购物商店。
  (3)PUNK1016国际潮牌买手集合店
  PUNK1016南京基隆广场店目前正式开业。作为专业代理、销售国际知名品牌的配饰综合店,1016代理品牌以现今大热的中性朋克风为主要元素,产品囊括了品牌设计大师的经典之作。从欧美地区引进正统的朋克文化,引领个性时尚,是1016品牌集合店的首要使命。锁定当今崇尚都市潮流文化的时尚人群,使得1016品牌配饰集合店将成为引领国内潮流时尚新的方向标。
  品牌集合店未来发展的市场前景
  品牌集合店是未来购物中心主力的趋势是不会变的,未来购物中心或许会形成“集合店”+“专卖店”+“配套”三足鼎立的格局,前两者是主要部分,品牌集合店将会占到40%左右的比例。购物中心经营方应与国内的买手们深入合作,请他们来商场开店,给予其足够的优惠,帮助其发展壮大。同时在品牌推广宣传上应大力提供支持和帮助,逐步培养国内消费者对于这些品牌的认知度和接受度,慢慢开拓品牌集合店的天下。

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