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[东方早报网]丁武萍:“地才”比“天才”走得更远
云SPACE公关部
2016-06-02

      2016年5月,汇聚了1000多个零售品牌商的国内首家商业短租平台——云SPACE零售频道正式上线,结合平台上已沉淀的活动和IP资源,云SPACE将为商业空间打造强体验消费场景,提升空间价值。

  创立四年的云SPACE,集场地、文创IP项目、零售短租的展示、管理、交易为一体,因其引人瞩目的高成长性,已被誉为“中国商业地产的Airbnb”。

  其创始人兼 CEO丁武萍希望,未来云SPACE所制定的商业短租标准,能够成为行业通行标准。

云SPACE创始人兼CEO丁武萍

 

文创IP业务拔头筹

  “每年都是接近800%的营收增长,毛利润率也有近80%的增长。”云SPACE的成绩颇为亮眼。 作为国内最早专注特色活动场地的服务商,总部位于上海的云SPACE已在北京、广州、深圳、成都等主要城市设立分支机构,并在长沙、厦门、昆明等15个区域设立了城市合伙人,平台上线场地近5万家,覆盖全国24个城市,合作对象包括香奈儿、保时捷、宝马等世界顶级品牌及腾讯、亚马逊、蚂蚁金服、今日头条等各行业标杆。

  “我非常关注成长性。”丁武萍透露,“我给自己定了一个指标,每年要给公司找到一个新的业务增长点,这也是我作为CEO对这家公司最大的价值所在。”

  今年,“文创IP”成为云SPACE业绩增长的重要一环。1月正式上线的云SPACE文创平台凭借平台整合优势、强大的项目资源及专业团队,为商业空间打造文化、艺术、动漫、卡通、时尚生活以及品牌文化输出等主题活动,以特展、美陈、市集、演出等各类形式,帮助场地完成从传统商业主题策展运营到互联网运营的业务转型升级。截至5月,已合作的上线项目已逾200个。

  引进知名文创IP活动落地这种反向的对接,为自己带来了新的盈利方式的同时,也帮助云SPACE更快地竖起竞争壁垒。按照丁武萍的规划,文创IP未来或将成为云SPACE的一条独立事业线。

  而由于整个行业正处于非常早期的阶段,丁武萍希望云SPACE可以解决需求方与供给方之间的信息不对称难题,尽力提高合作效率;并建立标准化的服务标准,保证合作关系的安全、可靠,此外能够对内容进行更为深入的挖掘和培育。

  在文创IP业务之后,云SPACE将对“零售新业态”进行布局。“我觉得2到3年像IP和零售新业态会到一个新的高度和市场容量,在未来增量会非常高……对于创意型公司来讲,在一个增量市场上拔得头筹,我觉得是一个非常明智的方向。”

 

难以被模仿复制

  从业务模式及运营情况来看,赶上了商业地产洗牌风口的云SPACE,其表现值得期待。

  已经走在行业前沿的云SPACE被誉为是“中国商业地产的Airbnb”,但客观地说,其模式很容易被模仿。目前,已有一些平台开始试水类似的商业地产短租业务,甚至原封不动地拷贝了云SPACE的运作模式。

  但丁武萍并不担心这个问题:“我觉得我们最大的优势是先发优势。”丁武萍认为,云SPACE已经有了长达四年的客户沉淀和空间沉淀,模仿者所建立的商务关系无法在短期内超越自己,“就好像一家公司完全拷贝淘宝、天猫,网站架构起来很容易,但用户的使用习惯、品牌的商务关系无法在一夜之间复制出来”。

  另一方面,“团队也是一家公司最重要的资产。”丁武萍觉得,“互联网+商业地产人混搭”模式的团队是云SPACE最为直接的优势,“有对这个行业深度了解、有实战经验的房地产人,也有用技术和产品去提高行业效率的互联网人……两种基因混在一起,这种团队的复制和模仿也很难做到。”

 

跟着市场需求走

  “我开始创业的时候,也没有那么多理念、想法,就是纯粹想做一件事情,慢慢地思路会越来越清晰。”而今,在创业之路上加速奔跑的丁武萍,对云SPACE的未来已经有了更为精准的定位。

  “短租一定是未来一种新兴的趋势,我们跟着市场需求走……每年的战略规划会随着市场不同的增长情况做出调整。”丁武萍希望云SPACE的规模“可以再大一点”。同时,通过流量、服务、内容三个板块帮助商业空间提升价值。

  目前云SPACE的PV量已经达到100万,今年的目标将超过这个数字。在内容方面,丁武萍希望服务品质能够不断提升,“从活动、IP,零售新业态可以去孵化出一大批具有代表性的,在未来整个商业业态里面让具有一定行业影响力的内容出来。”而在自营场地的业务线上,丁武萍希望已有的60%出租率可以有进一步的提升。

  更重要的是,在整个业界,希望他们制定的商业短租标准能够让更多的合作方去接受,并且形成一个行业的通行标准。而此前云SPACE之所以建立自营场地,目的也正是因为需要说服力。“云SPACE希望用自营的项目去把一整套的标准化体系建立起来,可以对整个行业的短租类市场起到一定的参考意义。”

  值得注意的是,丁武萍并不愿意急于求成,“现在我们还是踏踏实实地把B端的市场先做到行业首要的地位,这是现在的主要任务。”尽管也有“B2C”的梦想,但丁武萍决定,要脚踏实地把B端这些商业的场景做出一定的规模效应,再切入C端领域。

  “我们还属于比较年轻的一家公司。”丁萍依然保持着难得的冷静,“我一直觉得做得简单比想得复杂要好。”务实的丁武萍最喜欢的一句是:“‘地才’比‘天才’走得更远。”


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本文编译自:云SPACE,如若转载,请注明出处:www.yunspace.com.cn“看完这篇还不够?如果您希望把您的服务加入到我们的活动亮点中,请Email至service@yunspace.com.cn,或拨打电话400-056-0599

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