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当超级IP遇到商业地产 魔兽成各大购物中心最火吸金王
云SPACE
2016-06-21

QQ截图20160621103905.png



WARCRAFT

当超级IP遇到商业地产


被誉为“承载了千万玩家10年青春”的《魔兽》终于来了,这个由风靡全球的游戏改编而成的电影《魔兽》正式登陆中国,这个堪称全球最强IP到底有多强大的吸金能力?它的到来又让哪些购物中心与商家受益?购物中心利用这些受欢迎的IP好不容易把人吸引来了,应该怎样“消化”它,把人气变现? 


IP巨擘的超级吸金力


从《魔兽争霸》到《魔兽世界》:年吸金最高13.57亿美元


作为一款游戏,《魔兽世界》被游戏玩家赋予信仰、辉煌、荣辱,部落与联盟的荣耀之战,问世12年来最高给动视暴雪创造了年营收高达13.57亿美元的辉煌。


在游戏世界里《魔兽世界》行业地位与研究价值都是十分巨大的,不仅极大推动了网游产业的发展,也显著的成为当代流行文化的一个重要标志。


魔兽》电影:国内票房预售破亿


据报道,在海外第一轮上映的20个国家中勇夺19个票房冠军之后,在第二轮上映的8个国家中,影片在英国、爱尔兰、巴西、西班牙、荷兰、土耳其、比利时的上映当天便夺下票房头筹。 


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而在国内,《魔兽》凭借创纪录的1.2万多场的排映,午夜场斩获5540万,创下内地影史零点场票房冠军,同时《魔兽》也成为首部首日排映超过10万场的电影,排映占比高达66.4%。无论你是否去看了首映,想必朋友圈都被《魔兽》刷屏了。多位业内人士预期影片很可能成为新的外片首周末票房冠军。


谁“机智”抢先搭上超级IP的吸金顺风车

万达院线


作为《魔兽》电影的制作方,美国的传奇影业被A股的上市公司收购,这家公司正是首富王健林旗下的万达院线。


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除了作为制作方老板这一身份之外,万达院线遍及全国的影院也让其可以在票房收入上再分一杯羹。此外,万达院线参投的时光网是《魔兽》在中国的IP设计和独家代理授权商,巨大的衍生品市场未来也可以持续为公司带来可观的收入。


万达还创新地引入了领先的VR和互动技术为《魔兽》打造更为极致的观影体验。


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10家万达影城引入炫酷的“飞跃暴风城”VR互动体验


另外,万达院线实打实操盘了一次真正意义上的影游联动,联合传奇影业与网易暴雪,唤醒一批核心粉丝的观影热情。在万达电影APP购买影票,从主页开始就都是《魔兽》的元素;购票之前,先来给“部落”和“联盟”投个票;打开选座页面,所有影厅的名字也都以《魔兽世界》中的游戏场景来命名,银月城、埃索达厅、铁炉堡厅;购票超过五张“激活营销”,还可以召唤网易暴雪提供的独家限量礼品。


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购物中心:人气爆棚的魔兽主题展


第一站:成都大悦城


电影《魔兽》全球首展选在了上一年12月开业的成都大悦城。


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展出面积足足有660平方米,每一处都足以让人激动到无法呼吸:潮汐广场上近3层楼高、占地144㎡的巨型震撼之锤,联盟和部落各自占地约330㎡和220㎡的阵营,还有电影《魔兽》360度全景VR体验,真人1比1大小的奥格瑞姆和莱恩,以及140件道具、武器和8套服装……


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当日,许多外地城市的“兽粉”也不远千里来到成都大悦城,尽管是周四工作日,然而在现场感受到的气氛却比周末甚至节假日更加火爆。


第二站:上海大悦城


作为全球巡展的中国第二站,上海大悦城此次的展览100%还原了部落营帐和联盟城堡,展示了多种好莱坞原版道具,还有魔兽VR虚实体验区。当然也少不了魔兽的周边产品!


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看这排队的人潮,都快成十八弯了...


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不容错过的VR体验区

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电影《魔兽》官方授权周边产品和收藏品,一些商品还提供现场预购服务,粉丝们也能在限时售卖区买到多款精美纪念品。


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而这次IP周边售卖的操盘手依然是时光网。


第三站:北京三里屯太古里


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在电影《魔兽》首映的前一周,电影主题展览全球巡展的第三站在北京三里屯太古里开幕,入口大排长龙,现场人气火爆。


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游戏迷、影不仅能看到140余件从海外空运来的道具和服装,还能亲身体验VR宣传片。本次展品由平安保险承保,据相关工作人员独家透露,所有展品价值高达近60万美金。


展览现场还能够买到种类繁多的电影官方授权周边产品,就在南区B1层魔兽专卖店购买,小伙伴们要记住哦。


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此次《魔兽》主题展分为部落和联盟两个区域,吸引眼球的是足有两层楼高的暴风城王座和兽人帐篷。


联盟区

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部落区

部落区位于三里屯北区红馆,穿过3.3旁边的酒吧街左手边就能看到。


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三家上市公司:魔兽衍生品


美盛文化作为《魔兽》电影官网玩具产品的中国地区总代理,也是其在中国的唯一正版玩具供应商也受益于《魔兽》电影的上映。


除此之外,还有一些A股上市公司与《魔兽》有着不同程度的关系。如美邦服饰旗下的产品魔兽系列在聚划算进行首发,开启了聚划算首例与网络游戏授权产品合作活动的先例。


另外,苏宁文创集团旗下的,更名为聚力传媒的PPTV,日前宣布斥巨资获得电影《魔兽》中国大陆地区独家新媒体版权,一段时间后,可以在PPTV独家观看。


购物中心应怎样“消化”超级IP带来的人流


与消费者需求匹配


充分研究消费者行为,建立客户画像,数据化分析趋势、偏好、消费力等,实现精准投放、提升转化率、收益可预期。


与消费者动机匹配


让圈层、粉丝发生互动体验、产生共鸣,非仅停留在拍照、合影上。


与消费者属性匹配


合适场所精神、适当情怀引导,对称的品牌客群,做到三者统一。


与市值管理匹配


评估正能量、社会价值、低碳环保指数、品牌影响力等无形价值。拒绝低俗化、谄媚化、无效消耗。




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