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2016这些新兴设计师品牌Showroom要火(含租金)
云SPACE
2016-03-11

多品牌集合店、买手店井喷式的发展催生了对于欧洲、美国早已成熟的showroom模式的引入与普及,成为目前国内时尚界最新趋势。


本文从创立时间、进驻项目、承租面积、租金水平、合作品牌、经营特色等方面深度分析了15个正火热的设计师品牌showroom,为项目招商、品牌孵化及运营提供借鉴。


showroom释义:意为“设计师品牌展示厅”,让买手直接触摸、感知时装的每一个细节,进而直接带来订单,为设计师、品牌、买手牵线搭桥,实现设计师和品牌从“秀场”向“市场”的过渡。


BOTH
国内首个“一站式时尚精品贸易服务平台”
创立时间:2015年
进驻项目:上海恒隆广场
承租面积:近500㎡
租金水平:约15-20元/㎡/天
合作品牌
Garbstore、UMASAN、Delikatessen、senhor PRUDÊNCIO;


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经营特色
BOTH隶属新加坡ATX控股集团,将欧洲Boutique文化首次带到中国并与当地文化融合。专注男性轻奢细分领域,在欧洲和中国设立双总部管理,实施全供应链管理的买手制模式。▼

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BOTH以其独创的“2+3”价值体系将使中国高端精品零售业从此告别“一盘散沙、各自为战”的自给自足现状(“2”是指目前国内精品零售业所奇缺的“品牌管理”和“供应链管理”,“3”是与此二者相匹配的“品牌推广”、“财务信用证管理”以及“价格优势”)。▼

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依托位于伦敦的品牌管理团队,BOTH通过大数据精准分析出最新时尚需求以及潮流趋势,再根据中国专业团队对本土市场需求的判断,严选极具成长精神的新锐设计师品牌,确保从洽谈、签约到供货、上架的每一个供应链管理环节都万无一失,最大限度地避免因选货、运输等环节而产生不接地气、终端滞销等问题的出现。▼

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时堂
中国第一家专业showroom
创立时间:2014年
创始人:林剑、杨炯、尹佳圣
进驻项目:上海新里新天地
承租面积:近400平方米
租金水平:约12-16元/㎡/天
合作品牌
女装:LEROCK、SIMON GAO、BANXIAOXUE、BANXIAOXUE、FAKE NATOO、INJURY、MANMADE NATURAL、VMAJOR、LUVON by LIU LU、Nor、COMME MOI、SEAN SUEN;
手袋:Rfactory、OMNES、PLORE;

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经营特色
一方面,着力于布局时装产业的上下游链条、 集合一班业内资深人士与生产商,共同打造生产与渠道的统包服务平台,使设计师能真正做到只专注于设计与品牌形象;另一方面,联合了一支精干且运营高端时尚电商领域多年的团队,为买手店和客户打造全国性的线上销售平台。▼

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VDS
国内首家在国际时装周进行发布的多品牌集合平台
创立时间:2015年
进驻项目:上海SOHO复兴广场
承租面积:近600㎡
租金水平:约12-18元/㎡/天
合作品牌
意大利知名品牌FRANCESCO SCOGNAMIGLIO、TOM REBL、ANGE WOLF,希腊新锐时尚品牌ANGELOS FRENTZOS,中国新锐设计师品牌EXCITING DESIGN、Minuit Code;
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经营特色
由中欧创新中心、中欧设计师协会等机构联合发起,是国内首家在国际时装周进行发布的多品牌集合平台。 在意大利和中国均设立了展示中心,与中国、美国、法国、意大利、土耳其、日本、希腊等几十个不同国家和地区的设计师及其品牌建立合作关系。▼

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既为客户提供全球统一价的订货服务、专业的货品品控、终端的陈列培训、国际买手培训、品牌加盟代理等服务,也为设计师品牌提供货品展示发布、订货销售、数据分析与信息反馈、趋势预测与开发建议、品牌包装与宣传推广、跨界合作、文化交流等一站式服务。▼

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DFO
专注于国内买手集合店
进入中国内地时间:2014年
进驻项目:上海新天地时尚购物中心
承租面积:近500平方米
租金水平:约15-25元/㎡/天
主理人:Meimei
合作品牌
女装:American Retro、NUBU、THEFOUR、DORA ABODI、DORI TOMCSANYI、JE SUIS BELLE;
配饰:OTILIA FLONTA 、LAAEL 、TAARA 、NORTH & SPARROW;

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经营特色
针对国际与地方客户提供专业的时尚顾问、采购代办及销售代理等服务,是品牌与买家双方的协力平台。2014年4月将11个国外品牌带到上海,受到国内时尚买手热捧,获得大量订单。次月便在上海虹桥商务区开设办公室,设立常年showroom,为国内买手集合店服务。▼

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T的n次方
中国独立设计师品牌成长摇篮
创立时间:2014年
进驻项目:上海湖滨路企业天地
承租面积:近1400㎡
租金水平:10-12元/㎡/天

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经营特色
着眼于推动中国独立设计师的成长,并提供设计师及商家所需求的时尚产业链中各环节资源需求,例如面料商、时尚家居类产品及国外小众独立品牌等,用“大平台”与“大数据”为设计师服务,从多个维度共同打造时尚独立设计师销售及生产的全新生态圈。▼

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KATE ZHOU 
国内首家将独立设计师手袋品牌引进中国
创立时间:2008年
进驻项目:北京东城东方银座、深圳罗湖地王公寓、北京NOVO潮流百货等
承租面积:400-800㎡
租金水平:约15-25元/㎡/天
合作品牌
Rebecca Minkoff MAB Clutch、Katherine Kwei Joyce Carry All等;
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经营特色
国内首家将独立设计师手袋品牌引进中国并致力推广独立设计师品牌的showroom和精品店。KateZhou和二十余位来自美国、欧洲和日本的独立设计师合作,在北京、上海、深圳均设立展示中心,在北京、上海、深圳、杭州、武汉和山东开设精品店,与美国工作室同步为买手提供订货。▼
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WH 
以打造集合店连锁品牌为目标
创立时间:2013年
进驻项目:上海世贸商城
承租面积:近400㎡
租金水平:10-12元/㎡/天
合作品牌
Le Corsage、Parker Smith、Gertrude、Le Corsage、Lener、Tony Cohen等

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经营特色
采用集合店模式,不仅可以让多品牌分担店铺租金压力、降低运营成本,还可以增加客人停留时间,进而提高成交率。由于多品牌组合经营,随时可以优胜劣汰,代理商自己掌握主动权,大大降低了投资风险。▼

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WH SHOWOOM隶属于WEI时尚集团,以打造集合店连锁品牌为目标,有专业买手、公关、从事商业地产招商的代理商,可以整合国际国内高品质的服饰品牌、媒体及各大百货卖场的资源,帮助品牌和经销商达到双赢目标。▼

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原译
爱上“中国设计”
创立时间:2015年
进驻项目:浙江海宁皮革城
承租面积:1200㎡
租金水平:约10-15元/㎡/天
合作品牌
Alicia Lee、ovedanā、子川、ALL COMES FROM NOTHING、DONGTIAN&MAGGIE、上上、漫生快活、Corina Nika等;

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经营特色
集结数百名中国主流设计师,融入部分欧美日韩新锐设计力量,提供品牌集成零售、展示与订货、风格时尚发布3大核心业务。2016年将陆续在上海、杭州开店,并配以线上官网自营、天猫等第三方平台共同助力销售。致力于传达时尚设计生活美学,让消费者看见、理解并爱上中国设计。▼

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Alter
最纯正欧美血统
创立时间:2010年
进驻项目:上海SOHO复兴广场
承租面积:近400㎡
租金水平:约20-25元/㎡/天
合作品牌:J.W Anderson、MSGM、Simone Rocha等

经营特色
搜罗全球近30个设计师品牌,包括男女装、配饰等在内的近2000件时尚单品。为国际品牌方提供分销、展示、咨询、采购代理、公关推广的服务,更为中国客户提供零售专业支持,包括开店策划、VI形象、商品分布、坪效分析、员工培训、公关活动、市场推广支持等。▼

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注重专业化以及时装艺术在商业化上的转换,在国外产品的选择上也不偏不倚、不温不火,并重适卖以及创意,适合“高逼格”的各种买手店。▼

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TUDOO
首次将欧洲专业商业模式引进中国
创立时间:2010年
CEO:方直
合作品牌
女装:ASLI FILINTA、C.COLECTARE、DORIS Q 、CAMEO、DONG DE XI、EN FORME 、FINDERS KEEPERS、KEEPSAKE、LUIS BUCHINHO、NARCISS、THE FIFTH、W BY WENJUN ;
男装:THIS IS NOT CLOTHING;
配饰:HAZE COLLECTION、POSATTI 、ROCIO、JUN KANDI;

经营特色
TUDOO于2010年在法国巴黎成立,并于2011年正式在广州落地,首次将欧洲专业showroom商业模式带进中国。从品牌订货、商品寄卖、开设专卖店到融资、并购,为品牌及经销商提供一系列市场服务,针对各自需求设计最佳的商业解决方案。▼

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目前TUDOO在广州拥有品牌展厅“TUDOO showroom”,及设计师品牌集合店“SERIOUS(玩物)”,代理国内外品牌超过30个,并即将在深圳、长沙、成都开设分店。▼

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NHEW 
创业工作室式showroom
创立时间:2015年
创始人:Henry
合作品牌
Christopher Lee Sauvé、Homun Cheong、J. H. ZANE、Traveler' collection by Y-VISON、Olive Shen、Y-VISON-HOMME;

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经营特色
创业工作室式Showroom,实体展厅位于上海襄阳北路,目前拥有18个国内外设计师品牌。除了承担传统showroom的平台销售职能以外,也为设计师和买手提供品牌管理、渠道拓展、代理经营、物流咨询以及公关推广等综合性服务。▼

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SoMi 
英伦独立设计师品牌圣地
创立时间:2013年
合作品牌
女装:ALICE'S PIG、DIVISIONE PROTAGONISTA、FERN、JADA、KERBER、 LOTUZ JAKARTA、LUDMILA CORTELEAU、PRZHONSKAYA 、SMK、WHITE TENT等。

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经营特色
源自英国伦敦的SoMi showroom实体展厅位于上海潮流枢纽长乐路,带领多达30位以英国为主的海外独立设计师进驻中国,品牌分为三个板块:轻淑、中淑、轻奢,迎合不同年龄不同风格女性需求。▼

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秉持着英式设计的多元化理念:前卫不失优雅、先锋不失复古、追求自我风格和混搭乐趣的创意英式花腔,旨在为国内日渐成熟的买手市场提供更专业、更便捷、更灵活的订购体验,同时,SoMi showroom 也为集合店提供风格定位、组货、物流咨询、公关营销等相关专业服务。▼


Ni 
杭城首个设计师品牌集成展厅
创立时间:2013年
主理人:陈之含
进驻项目:杭州上城百年府邸木质碉楼
承租面积:近600㎡
租金水平:约10-15元/㎡/天

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经营特色
选址于一座拥有百年历史的府邸,看中古朴的人文历史与现代时尚文化碰撞,订货会与当代油画、艺术装置、实验影像结合,现场请法国秀场DJ制作专门音乐,提供交易服务、PR服务、其他配套资源服务等。▼

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尚街
时尚场景销售新模式
创立时间:2013年
合作品牌
女装:JI CHENG吉承、 REINEREN、 CINDYSOONG、AZALEA HO、 MOODBOX、 JADE EN PLUS加是、 LIVLOV、 CS’ TUDIO、 BGN、VALERIAURA、 ZOE CAROL;
男装:KATIE EARY;
配饰:VIVIAN SHEN、 ANGELA CIOBANU、 BLACK EYEWEAR、 DIMANOLO、HEMSLEY LONDON;

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经营特色
着眼于时尚场景销售新模式,挑选各领域本土优秀设计师及设计品牌,帮助其在线上线下的商业市场进行推广与销售。同时,携手TOPBUYER通过平台拥有的雄厚资源,为设计师创造更多展现自身、提升价值的机会,设计师只要专注于设计,平台将为其提供技术支持、市场销售、公关关系、品牌管理等服务,为设计师创造一个高端的生态环境。▼

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ProJect Crossover
与独立设计师“联姻”
创立时间:2011年
创始人:Dr.Cherie Chen
合作品牌
女装:PPQ、 SUNCOO、 PAPER LONDON、 FABITORIA、 MUUBAA、 THREE FLOOR、FOREVER UNIQUE、 N12H、 JOVONNA LONDON、 DLYANG、 YUZZO LONDON、 ASHTIANI、 MING、LULU LIU;
配饰:FINLAY & CO、 SOUTH LANE、 KASUN LONDON、 MAYA MAGAL、MEI-LI ROSE、 XIAOHER、 EJING ZHANG、 YUKI MITSUYASU、 CELESTINE;

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经营特色
  • 展厅:常年展示入驻设计师最新系列,供买手、代理商下订单和品牌代理洽谈;

  • PR推广:将最新英国设计时尚品牌以及最新一季作品推荐给时尚媒体圈进行推广;

  • 交流:定期举办国内外专业时尚论坛,为企业提供最直接时尚资讯及行业分析;

  • 品牌发布:从英国到中国,组织国外品牌参加时装盛世的发布和系列媒体活动;

  • 展会:定期参加国内知名服装展会,让国外品牌集中接触市场和专业买家及消费者;

  • 设计工作室:为入驻设计师提供平台,以上海为商业中心,获得地方政府扶持。

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ProJect Crossover将新晋及经典欧洲独立设计师、快时尚、轻奢品牌引入亚洲市场。采用Showroom经营方式的同时,利用互联网搭建起打破文化、地域、语言界限的在线交易平台,是最早进驻中国的国外时尚品牌showroom之一,目前合作多为独立设计师品牌。▼

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总结
showroom,品牌商品化“新跳板”

  • 减少品牌成本

国外品牌进入中国的传统渠道是入驻购物商场,但成本较高。在商场设立品牌专卖店需支付管理费及月销售额的15%-35%;即便开设网店,也同样涉及管理费等费用。这便给了showroom以机会:不仅成本低廉,而且十分便捷,品牌无需考虑租金问题,每售出一件商品,品牌只需支付10%的佣金。▼

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  • 提升经营收益

在巴黎、米兰、纽约、伦敦等时尚之都,与时装周配套的SHOWROOM已开展了几十年,如纽约共有5000个Showroom,年销售额近400亿美元。中国一些时装品牌店甚至也在国外设立了showroom,创建于2009年的栋梁就是其中之一。

2014年9月英国品牌TOPSHOP落户北京老佛爷百货和天猫之前,其产品已在中国大陆多次开展showroom。与之类似的品牌还有很多,包括巴塞罗纳休闲品牌Desigual以及意大利手袋品牌Braccialini。目前,这两个品牌已在中国大城市开设了10多家门店。

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  • 助力中国市场日趋高涨的时尚个性消费

中国的年轻精英阶层已不再中意大批量生产的商品,而越来越青睐更具个性化的时尚商品。随着中国市场日趋高涨的时尚热情,越来越多的showroom也如雨后春笋般诞生,“买手店”算是成功的一类。▼

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根据调查显示,目前中国共有约500家买手店。过去5年,买手店连锁品牌增加了一倍。时堂是国内第一家Showroom,其2015年第二季营业额是第一季的三倍;而DFO是最早进入中国的国外showroom之一,其2015年第二季营销额较第一季增长了300%。▼

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特别说明:本文租金数据采集于2016年1月,因租金随市场变化存在诸多不可控因素,仅供参考。



本文编译自:云SPACE,如若转载,请注明出处:www.yunspace.com.cn“看完这篇还不够?如果您希望把您的服务加入到我们的活动亮点中,请Email至service@yunspace.com.cn,或拨打电话400-056-0599

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