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跨界“大佬”加码布局红酒市场(图)
云SPACE
2015-12-29

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  新明珠陶瓷企业利用信息化促进节能减排,目前已走在全国建陶行业前列。如今新明珠陶瓷在红酒领域也非常活跃。 资料图片


  12月12日,在广州珊瑚红葡萄酒文化中心,由广东省广盐酒业有限公司、广东美隆堡酒业有限公司(以下简称“美隆堡酒业”)以及法国卡伦兹干邑酒庄共同举办了卡伦兹干邑中国上市发布会。会上宣布,广盐酒业及美隆堡酒业签下除福建省以外的卡伦兹干邑全国总代理权。

  这场看似与佛山无关的发布会,签约主体广东美隆堡酒业有限公司背后股东实为佛企美的集团、新明珠陶瓷等。在佛山跨行业大佬“牵手”共同布局红酒市场的同时,事实上,不少佛山企业也在加大对红酒领域的投资力度,就在此次发布会举办前不足一个月,新明珠陶瓷宣布将成立自己的酒业公司。

  美的和新明珠同携手 创下香港酒业最大交易

  资料显示,美隆堡酒业成立初始为美的集团控股成员企业,注册资本共8000万元人民币,美的集团称计划投资将超过5亿元。定位于专业从事葡萄酒进口代理,批发零售、酒庄投资运营及葡萄酒文化推广等业务,拟全力打造以葡萄种植、酿造、酒类贸易、会所、文化传播等为一体的全产业链运营模式。旗下共设有4家子公司,并在宁夏拥有1600亩的葡萄种植园。

  这家由佛山家电大鳄出资成立的红酒企业,在之后又迎来了另一个行业“大佬”的参股。2013年9月,新明珠陶瓷与美隆堡共同举办了一次品酒会,为两者的合作打下基础。在这之后,新明珠陶瓷参股美隆堡酒业。

  拥有不同跨界行业“大佬”的股东背景,美隆堡酒业扩展步伐相当迅速。去年5月,仅成立一年的美隆堡酒业宣布并购扎根香港18年之久的汇菱洋酒,创下了香港酒业近年来最大宗的合并交易。

  美隆堡酒业总经理、董事左涛强曾表示,此次并购看中的是汇菱的销售渠道。“以汇菱的销售渠道和人脉关系,加上我们美的自身的品牌效应,将两者的优势结合,可以提升美隆堡在市场上的竞争力。”

  这次收购案被认为帮助美隆堡带来了较高的国际知名度,也促成了美隆堡酒业成功签下卡伦兹干邑的全国代理权。“虽然美隆堡很年轻,但由于它并购了香港汇菱,在国际上知名度高,有专业的团队和渠道。”卡伦兹香港有限公司国际贸易总裁杰森称这是卡伦兹选择美隆堡的一个重要原因。

  在当天由广东省广盐酒业有限公司、美隆堡酒业以及法国卡伦兹干邑酒庄共同举办的卡伦兹干邑中国上市发布会,标志着美隆堡酒业正式“牵手”卡伦兹红酒品牌。

  佛企红酒领域再增资 新明珠陶瓷设立酒业公司

  在与美的集团共同布局红酒市场的同时,新明珠陶瓷在红酒领域也变得愈发活跃。

  新明珠陶瓷在参股美隆堡酒业后,这家已在包括房地产、金融等多个跨界领域进行布局的陶业大佬,再次加大对红酒领域的投资,在今年12月8日,新明珠陶瓷旗下企业新明珠酒业宣布正式试业。

  作为美隆堡酒业的大股东,新明珠陶瓷今年又成立自己的酒业公司,在左涛强看来,这一举动对于美隆堡来说是“如虎添翼”。在定位上,新明珠酒业与美隆堡酒业并不相同,左涛强介绍,新明珠酒业的销售是以内部客户渠道为主,而美隆堡是进行全国性营销,而作为合作伙伴,“美隆堡是新明珠酒业的渠道提供商。”

  而事实上,据了解,美隆堡酒业与新明珠酒业已共同对外宣布,双方将在海外进口红酒上进行合作。

  这样的跨境合作模式,左涛强认为背后反映的正是产业间资源整合的潮流趋势。他表示,美隆堡在葡萄酒市场的布局和产业链的整合已经相对成熟,对于外业投资者来说,想要进入葡萄酒行业整合全产链是比较困难,而新明珠陶瓷与美隆堡的合作,能够嫁接这样的资源。

  反过来,对于美隆酒业而言,看中的则是新明珠现有的资源平台和市场网络。左涛强在接受采访时,反复强调葡萄酒行业线下布局的重要性,而新明珠陶瓷庞大的销售网络和物流配送能力正是美隆堡所看中的。

  左涛强给记者算了一笔账,新明珠陶瓷全国有6000多个经销商,“经销商每年都需要购买葡萄酒赠送给客户,以一年一箱酒,一箱12支计算,已经是很大的市场。”事实上,目前已经有经销商表示希望能成为美隆堡酒业的销售代理,而此前,美的的多位品牌分销商都曾对与美隆堡的合作表达浓厚的兴趣。

  跨界合作、进行资源整合已经让美隆堡酒业尝到甜头。左涛强称,在去年国内外葡萄酒市场普遍低的情况下,美隆堡酒业却有超过100%的增长,其中一个重要原因是与新明珠陶瓷、广东盐业等平台进行合作,使美隆堡的销售有新的增长点。

  “跨界合作能使企业在快速发展的同时保证发展质量。”左涛强表示,美的与小米的合作也表明了制造业同样需要进行跨界整合。在国外,这一趋势早已显现,杰森表示,卡伦兹此次与广盐酒业和美隆堡的合作,同样看中的是两者背后重要的平台资源。

  延伸

  葡萄酒业成企业投资“新宠”

  就在新明珠陶瓷宣布成立新明珠酒业的上一周,国美集团宣布准备投资20亿元加码葡萄酒行业,打造国美酒窖+连锁加盟+线上线下同步的O2O模式经营。近年来,联想、美的、集美、屈臣氏等行业大佬纷纷入市葡萄酒领域。

  葡萄酒市场已非蓝海,根据今年3月发布的《中国葡萄酒市场白皮书(2013—2014)》显示,2013年中国葡萄酒消费总量10年来首次出现下降,而葡萄酒业正面临着全球性的销售疲软和利润的下降。左涛强也表示,今年中外主要葡萄酒商都出现了负增长,业绩下滑最高达50%—60%。


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